Los cuatro factores
- 01Afluencia: cuántas personas pasan por delante de la máquina cada semana, no cuántos socios tienes.
- 02Horas sin personal: las horas en que no hay otro sitio donde comprar. Es entonces cuando una máquina gana dinero.
- 03Ticket medio: lo que vale cada visita. El material (pelotas, grips, cinta) lo sube muy por encima de una lata y una barrita.
- 04Temporada: el críquet se juega de abril a septiembre; los deportes de raqueta, todo el año; los deportes de invierno, de septiembre a abril.
Por qué no publicamos una cifra de ganancias
Cualquier número que pusiéramos aquí sería una media de clubes que no se parecen en nada al tuyo. Además, en Reino Unido la Digital Markets, Competition and Consumers Act 2024 convierte las promesas de ganancias engañosas en un riesgo legal real, y preferimos ser aburridos a que nos multen.
Lo que sí podemos hacer es enseñarte las cuentas. Nuestra calculadora de ingresos te deja fijar cada supuesto y muestra una horquilla, con este aviso: solo son estimaciones basadas en los supuestos indicados, no una garantía de ingresos. Hasta que tengamos datos de nuestras propias instalaciones, los supuestos por defecto se dejan en blanco a propósito para que los rellene el club.
Qué hace crecer los ingresos en un club
Hay dos cosas que pesan más que la ubicación. La primera es el software: las cuotas de invitado, las cuotas de partido y los pagos de sesiones no dependen de que alguien tenga sed. La segunda es el material: un bote de pelotas o un protector bucal es una compra que, sin la máquina, nunca se haría en el club.
La ubicación también importa. Junto a la puerta del pabellón vende más que en el rincón más alejado del bar. Cerca de las pistas vende más que cerca del aparcamiento.
Qué modelo comercial deja más dinero
Con la gestión integral, el club cobra una comisión y no asume ningún coste. Con el alquiler o la compra, el club se queda el margen pero se encarga de reponer. Qué opción es mejor depende de si tienes un voluntario que de verdad quiera gestionar el stock cada semana durante años. La mayoría de los clubes no lo tiene.