Les quatre paramètres
- 01La fréquentation: combien de personnes passent devant la machine chaque semaine, et non combien de membres compte le club.
- 02Les heures sans personnel: les moments où il n'y a rien d'autre à acheter. C'est là qu'un distributeur rapporte.
- 03Le panier: ce que vaut un passage. Le matériel (balles, grips, strap) le fait monter bien au-delà d'une canette et d'une barre.
- 04La saison: le cricket se joue d'avril à septembre, les sports de raquette toute l'année, les sports d'hiver de septembre à avril.
Pourquoi nous ne publions pas de chiffre de revenus
Tout chiffre affiché ici serait une moyenne de clubs qui ne ressemblent en rien au vôtre. Au Royaume-Uni, la loi Digital Markets, Competition and Consumers Act 2024 fait aussi des promesses de revenus trompeuses un vrai risque juridique, et nous préférons être prudents plutôt que sanctionnés.
Ce que nous pouvons faire, c'est vous montrer le calcul. Notre simulateur de revenus vous laisse fixer vous-même chaque hypothèse et affiche une fourchette, avec cette mention: estimations uniquement, fondées sur les hypothèses indiquées, sans garantie de revenus. Tant que nous n'avons pas nos propres données d'installation, les hypothèses par défaut sont volontairement laissées vides pour que le club les remplisse.
Ce qui fait grimper les revenus d'un club
Deux leviers comptent plus que l'emplacement. Le premier, c'est le logiciel: les droits d'invité, les frais de match et les paiements de séances ne dépendent pas de la soif de qui que ce soit. Le second, c'est le matériel: un tube de balles ou un protège-dents est un achat qui, sinon, n'aurait jamais lieu sur place.
L'emplacement compte aussi. Juste à l'entrée du club-house vaut mieux que le fond de la buvette. Près des terrains vaut mieux que près du parking.
Quel modèle commercial rapporte le plus au club
En formule entièrement gérée, le club touche une commission et n'a aucun coût. En location ou à l'achat, le club garde la marge mais s'occupe du réassort. Le meilleur choix dépend d'une question: avez-vous un bénévole qui a vraiment envie de gérer le stock chaque semaine pendant des années ? La plupart des clubs n'en ont pas.